Gaya hidup dan Kehidupan

Consumer Behavior Class (Kelas perilaku konsumen) Tuesday Morning Department of Family and Consumer Sciences – College of Human Ecology – Bogor Agricultural University

Lecturer : Prof Dr Ir Ujang Sumarwan, Msc

Session 3 :

Tidak ada 2 manusia yang persis sama dalam sifat /kepribadiannya, masing-masing memiliki karakteristik yang unik dan berbeda. Memahami kepribadian konsumen penting bagi pemasar, karena kepribadian bisa berkaitan dengan perilaku konsumen.

Definisi Kepribadian :

Kepribadian adalah karakteristik psikologis yang paling dalam yang ada dalam jiwa seseorang dan merefleksikan bagaimana seseorang bereaksi terhadap lingkungannya.

Kepribadian menggambarkan perbedaan individu, yang menunjukan konsistensi dan berlangsung lama. Kepribadian setiap orang dapat berubah.

Teori Freud bertujuan menampilkan produk sesuai dengan kepribadian seseorang.

·        Teori ciri (Traid Theory)

Teori ciri mengklasifikasikan manusia ke dalam karakteristik atau sifat atau cirinya yang paling menonjol.

Produsen sering mengelompokkan orang berdasarkan :

      Geografi

      Demografi

      Psikologi : Gaya hidup, kepribadian, values

      Behavioral

Lifestyle merupakan refleksi dari kepribadian.

Apa itu Gaya hidup???

·        suatu pola dimana orang hidup dan menggunakan uang dan waktunya.

·        Pola konsumsi yang menggambarkan pilihan seseorang bagaimana ia menggunakan waktu dan uang.

Karakteristik menggambarkan karakteristik internal yang ada pada diri manusia (relatif sulit berubah). Sedangkan gaya hidup menggambarkan perilaku seseorang (eksternal) yang relatif mudah berubah. Perubahan gaya hidup akan mengubah pola konsumsi seseorang.

Konsep psikografik Behavior ill of consumers : drug, drinking, smoking, gabling, hubungan sexual di luar ni pregnan.

5 Karakter positif masyarakat sekarang :

ü  Disiplin

ü  Penyayang

ü  Ramah

ü  Pemaaf

ü  Rajin

5 Karakter negative masyarakat sekarang :

·        Pelupa

·        Ceroboh

·        Cerewet

·        Bimbang/galau

·        Egois

Gaya hidup masyarakat saat ini adalah konsumsif. Misalnya :

-         Nonton di Bioskop

-         Konsumsif dalam menggunakan pulsa

-         Mabuk jejaring social, seperti fb, twitter

-         Suka fastfood

-         Hiburan dan Rekreasi

-         Gaya pakaian, style budaya asing

-         Musik

-         Olahraga Bola

Trend yang ada sekarang, misalnya kerudung artis, remaja banyak yang menggunakan motor matic, Kesenian : Boy band, Teknologi : BB, ipad, Kawat gigi, kemudian trend bahasa ala artis, suka bersepeda, jejaring social, tren tv, sport tv, gossip, dll..